一、言之有物

言之有物顾名思义就是讲出的话要有东西，有内涵，不能让候选人听着觉得苍白无力，味如嚼蜡，如何做到言之有物呢?

首先要对职位和公司进行深入的学习和了解，我们做猎头要对公司十分认可，只有顾问本人对公司和职位高度认可，才会向候选人推荐职位时，才会充满激情，说话饱含热情，让候选人感觉到您的诚意度和客户职位的吸引力，如果猎头本身都对自己的客户持有否定或怀疑的态度，又如何能提炼出关键点和闪光点来说服候选人考虑您推荐的职位。

其次就要对客户所在的行业要有深入的了解，这样在跟候选人沟通时，才能让候选人觉得您的专业性和您对行业的关注。对行业的知识和客户的情况，要充分跟客户沟通，拿到尽可能详尽的资料，做到心里有数，如果客户是上市公司，建议可以上网搜一下该公司的招股说明书，可以对客户公司有一个全面深入的了解，使您对客户所在的行业也有一个大致的认识。

再次，就是多读一些人力资源方面的书籍，让我们自己充实起来，要当得起顾问的称号，要给到候选人和客户一些合理化和建设性的意见和建议。

二、投其所好

投其所好就是多跟候选人谈他的兴趣点、关注点和长处，拉近跟候选人的距离。如何投其所好呢?

首先从候选人的简历上看候选人在哪里读书，第一份工作在哪里，还有他的兴趣爱好是什么，从这些地方找我们自身和候选人有哪些相关的东西，如果是老乡，就可以聊聊家乡的事情，如果他的兴趣爱好有足球、篮球等，如果你也有这些爱好，就可以跟他多聊聊这些共同点，也便于拉近彼此的距离，拉近关系就可以建立更紧密的联系，建立很好的信任。

其次了解候选人的求职意向和对未来三到五年的职业规划，了解了这些，可以把我们对行业的了解和客户的发展动向结合候选人的个人职业规划，给出一些比较专业职业规划方面的建议和意见，让候选人对自己今后的职业发展有个全面深入的认识。

三、有的放矢

有的放矢就是针对候选人跳槽的目的有针对性的准备说辞，候选人跳槽的选择无外乎名和利两种。概括为以下三种:

1、以利为主，候选人比较看中薪资，这样的候选人比较看中钱，钱到位跳槽的概率就很大，前期说服会比较容易，但风险很大，一旦有薪资更高的offer就会改变主意，可控性不强，这样的候选人会越跳越糟，最后会让自己的职业发展越来越差，有可能最后选择机会越来越少，责任在候选人自己。

2、名利并重，看中利大于名的候选人，发展跟第一种的趋势很接近，看中名大于利的候选人，会对自己的职业发展有个较明确的规划，对将来如何发展，去什么公司和行业有清醒的认识，这样的候选人对机会的选择会比较理智和审慎，会综合评估推荐职位和公司所在行业的发展前景。

3、以名为主，这样的候选人一般都是中高层，他们的薪资已经达到了较高的水平，则对名声比较在意，看中职位的title和具体的赋权，或是否有在公示中披露，这样的候选人如果在名上面满足了要求，成功的概率就大很多。

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