01

昨天一位高管候选人J联系我，他接到我们猎头顾问的通知，没能通过客户的面试，他有些沮丧。
J在行业内也是小有名气，去年底我们帮他推荐了我们一家行业内头部客户的高管职位，这个职位我们在全球内看了不少人。
其实这样的职位，圈子都很窄，真正符合要求的很少，并不会有很多轮面试，所以能入围的人很少，最后董事会见的人更少，不过J最后并没有能通过董事会的面试。
我们猎头顾问X接到面试失败通知，就直接转给了J。
J又转给了我，我发现失败通知中的原因主要还是董事会意见不一致，核心成员有些主观因素，这在高管评估中也是难免的。
任何面试，成功不成功都有可能，这样经过层层推荐的高管，不会在技能经历上欠缺很多，只能说最后合适不合适上有所考量。J算是成熟的职场人，也不会不理解这种结果。
但问题是：因为反馈这是客户发给顾问X的，很是简单直接。X根本没有做任何分析或解释，直接就转给了J， J这样的候选人身居高位多年，接到如此直接明了的拒绝，也确实比较伤人。
候选人J明显是非常不开心的。对客户也有所怨言。
实际上，我对客户和候选人J都很抱歉。
我和顾问X了解时，X丝毫没有觉得不妥，更不觉得伤害了客户，当然更不觉得自己工作上有问题了。我让他分析这件事，他直接说，J太XXX（负面形容），不合适，客户没看上，我再重新找就是了。
让我想到我们一位优秀的行业总监和我说过一个我非常认同的比喻。
这些顾问把候选人当盘子里的菜，一旦被剩下了，就可以被倒掉了，其实每位候选人都应该是珍宝，哪怕没被挑走，也是珍宝。

02

只要现在稍微有点能力的职场人都接触过各式猎头。

以至于很多人认为，猎头顾问是个门槛不高的工作，实际上，几乎所有人又都清楚，优秀的猎头顾问凤毛麟角，差异在哪里呢？

猎头行业内其实藏龙卧虎，就是我们公司也有一大群学历、背景、经历非常亮眼的顾问，业绩每年百万也不在少数。

但是很多顾问并不能一直站在顶峰，他们是绩优顾问，真正能在业内被称为优秀的，能经得住行业周期考验、不断从一个高峰向另一个高峰攀登的真的极少极少。大多数曾经绩优的顾问在一道道无形的岁月洗涤下，平庸或退却。

顾问X也是位非常聪明能力的绩优顾问，我和他分析这个案件时，他说的也是很多猎头的心声：

候选人哪有忠诚度啊，不就是因为我手上有好职位，但如果这个机会在别人手上，他也不会理我。客户既然不要这个人选了，我们再帮客户找到合适的，还在意落选的人说什么吗，何况，他们本来HRVP就是这样说的，我直接转给J，又没有夸张.......

确实职场上，和猎头接触的人才虽然多，对猎头的期望高，但能有多少候选人把猎头真正当长久的关系维护。

甚至有些候选人根本不尊重猎头，昨天陈功老师还说了有的候选人提出猎头要秒回这样的要求。

其实无论是用过猎头就走的候选人，还是用过候选人就放弃的X，都是这样认为的：

关系是用来交换的，在没有交换价值的时候就没有了维护关系的价值。

03

但是关系也是相互的，深入的关系是需要时间筛选建立维护，花那么多时候维护已经无效的人选太没有效率了。

商业上，效率确实很重要，但是不是所有有效率的关系都可以只用速度来衡量。

以猎头市场为例：

为了效率，有猎头顾问直接把客户的JD、面试反馈直接一字不改转给候选人，也经常把候选人的简历一字不改直接套个模板转给客户；

为了效率，有些企业不加选择，来者不拒，直接用几百甚至上千个猎头公司，谁的价格低，谁先抢先推荐简历就算谁的，以至于有些猎头顾问根本不和候选人打招呼，直接网络上找到简历就占个坑；

为了效率，有些人才找工作时将自己的简历尽可能多投，不找工作时绝对讨厌猎头打扰，对猎头颐指气使等等。

这个市场，大家都在和时间赛跑，谁有时间对无用的关系在意呢。

在中国激烈竞争的市场上，快鱼吃慢鱼，没有速度几乎无法生存。但任何事都会有代价。

确实，没有速度让人走不快，但是，只顾速度让人走不稳，走不长。

我们往往看到，

那些过于讲速度，不做深入沟通，没有长远观念的顾问，很容易沦为简历的搬运工，客户反馈的传声筒；

那些过于过于关注价格和数量，不愿意和猎头、候选人深入沟通，没有长远观念的企业，很容易疲于奔命，企业文化松散，品牌维护艰难；

那些只在找工作时投简历，找机会的，不愿意深入发展自己人脉网络，没有长远观念的职场人在工作困境时缺乏指导，没有机会等等。

职场上聪明人太多，可惜，市场不是单次博弈，谁也无法占尽便宜。

我观察过上万人才的职业路径，职场上每行每业都一样，很多人都有一段或长或短的职业上升期，有些到了一个平台，盘整甚至周折后再一路向上，但每个人到了一个层级就再也上不去了。

“优秀”现在是现在惯常夸奖成绩突出的人的泛形容词，可是我觉得绝大多数短期成绩突出的人只能称为“绩优”，真正的优秀除了有超出他人的成绩，也要有跑赢时间的能力，经得起跨越周期的考验。

对于猎头行业的猎头顾问如此，对于其它行业的人才也是如此。

职场上对于绝大多数人来说，努力上进做好事确实会脱颖而出，成为绩优人士，但只有那些用系统和长远的观点做事才可能成为优秀。

越到职业的中上阶段，能力差异就不是最本质的差异，社会网络，关系维护，战略思维再加一点点运气，这些不一定是自己努力就起作用的因素作用更大。

而这些让你抗周期能力和资源，往往是不仅考虑速度，而是长久建立起来的。那些深深的职业护城河往往是需要更长时间，更深入沟通，更多给予而非索取才能建立起的。

速度很重要，效率可以帮助你成为绩优人士，但会不会更优秀，还需要速度之外的东西。

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