我以市场上相对多数的一般规律作为典型案例来讨论业绩与个人职业发展的相对关系，大家可以根据公司的实际情况及自己的能力与愿望作调整。

入行第一年：主要目标是学习，基本是从“术”入手，为将来打下坚实的基础，业绩如果能达到30~50万就算不错了

入行第二年：“小荷才露尖尖角”,这是你能否成为”骨干顾问“的关键一年，大部分顾问的业绩分水岭也是这一年体现出来的，同样入行的顾问业绩差异会比较大，一般在30万～80万之间，优秀的在这一年就可以超百万。

入行第三年：决定你职业走向的一年，这是你人生个人业绩高点的一年，能否达到百万以上业绩额基本在这一年体现出来，因为到第四年如果没有变化就容易进入“职业倦怠期“。

一个顾问能否在行业内成为优秀顾问，基本在第三/四年体现出来，对下一步的职业发展也会起到关键作用，前三年基本是对一个顾问的能力的培养与价值体现的时候。

入行第四～五年，基本是一个顾问的分水岭，在业绩上有优秀表现，就可以有更多的选择，比如成为一个独挡一面的优秀独立顾问，还是尝试带人而成为小Leader,如果公司内部没有新机会，外面也会有更多的机会伸出橄榄枝。

你可以选择成为小Leader,学习带人，学管理，这时你将遇到新的挑战，以前的时间都是自己安排的，现在不只要保证自己的业绩额，还需要让你的下属成长、出成绩。这是一次综合能力的提升，不只考验你的业务能力，更考验你的分享、协作能力，考验你的情商。如果用NLP来说就是你开始去明白你的BVR系统---什么对你是重要的、有意义的。

随着你管理能力的加强，你可以管理的团队越来越大，这时你上升的职业通道就会越来越宽，当然能力有多大，责任就有多大，压力也会越来越大，不再是一个人吃饱全家不饿的境况了，但你的成就感与价值体现也会越来越大，你可能成长为经理、总监，甚至合伙人，这是一个越来越窄的晋升之路，期间会不断有人离开或转行或停滞不前。

此时，如果你还有更大的愿望与野心，敢于担更大的责，你可以考虑创业这回事了。

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