作为职业招聘的猎头，很多人，特别是入行不久的新手猎头们，在能力和资源都不充足的条件下很容易产生倦怠期，只能怀着敬畏的心理，仰视那些行业内百万，甚至千万的猎头顾问，然而低下头却只能苦哈哈地做着手头的工作。

在猎头的初期阶段，作为猎头新人，该如何熬过自己的积淀期？我们对新手猎头有如下建议。

学会分析客户的需求，分析JD的内容

1. 在面对自己不熟悉的需求和JD的时候，要多向leader或者候选人求教，要做到勤学好问，没有人会拒绝努力的人。

作为猎头新人，可以把自己想象成海绵，不断的吸收行业知识和信息。比如如果你做财务类职位，不会一开始都知道四大会计事务所的区别，分别更擅长哪个领域，也不会知道澳洲CPA和其他ACCA有什么区别。更不会清楚客户要找的Internal Controller到底是什么意思。

作为猎头新人，在简历上看到不懂的专业名词，请大胆的问候选人，有礼貌、客气的像别人请教你不熟悉的内容。只有这样你才能快速在短时间内积累这个职位的具体要求，摸清楚这个行业的上下游和分类。这些学到的知识，就是我们同客户沟通的资本。

2. 加大自己的沟通数量，掌握职位的核心要素。

在新人阶段，我们要通过大量的沟通找到身为猎头的敏感。新人初级阶段最重要的就是吸收知识，了解招聘流程，了解客户和候选人，所以你需要一定数量的电话、面试，去丰富自己的知识库。当你有了这个量的积累，你就会有质的变化。

所以，在你摸不清楚到底要找什么样候选人的时候，请把你的每个相关候选人当作老师，厚着脸皮去学习和询问。

学会及时调整自己的心态

作为职场新人，我们要随时剖析自己的心理动态。猎头的工作非常辛苦，压力也很大。但猎头行业的魅力不就是在痛苦的历练中，锻炼我们强大的内心么。

永远要记得“Work for Win”，为赢得这个Case而工作。心态的关键是永远想：

1. 我怎么样让候选人对职位感兴趣？

2. 如何做才可以让他接受offer?

3. 如何做才可以让客户同意我的条款？

而不是一遇到问题就想：“这个工作地点太远，候选人肯定不愿意去。”；“这个工资太低，候选人肯定不接受”……

你积极的心态直接影响到你对候选人和客户产生的影响。在遇到合适和优秀的候选人，但是候选人的动机不强，一定要果断的学会放弃，中间重新开始找。你的目标是赢得这个case，而不是求着让候选人去上班，HardSell只能带来一时的结果，但是隐患无穷。

祝愿大家在猎头这个伟大的事业中，

都能找到属于自己的前程似锦。

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