猎头的天花板在哪里？
作者/ 猎头行业布道者
原文标题 / 你们认为猎头工作怎么样?
来源：知乎
经典推荐：猎头是一份可以做一辈子的工作，但是有很多人却干不了一辈子，很多人甚至一年都坚持不下来，有些人坚持了十年工龄，资历却跟干了两三年的顾问差不多……猎头顾问职业生涯，或许有“瓶颈”，或者“天花板”，但我相信都可以通过持续的学习，持续不断地、认真地拓宽知识与人脉的宽度，深度与高度，建筑自己专属的护城河来打破。本周推荐的文章，从更detail方面去整理不同阶段的猎头顾问所需要的核心技能与知识，希望对大家有所帮助。
——推荐人：Charles陈勇（FMC创始人）
猎头工作的下限等于电话销售
猎头工作是最差的工作之一。
猎头工作也是最完美的工
最差&最完美，取决于你用什么样的方式看待猎头这份工作。
1：销售员？电话销售员？
2：行业人才渠道寻访招聘专家？
3：行业人才职业路径规划专家？
4：行业人才驱动企业经营专家？在2022年的民营猎头公司，猎头顾问=房地产中介、保险销售、培训公司电话销售
在2012年的外资猎头公司，猎头顾问=人才驱动经营专家+人才规划专家+人才猎聘专家
现在评价一份工作怎么样？对大部分人而言，其核心就是三点
1：能不能赚到钱？
答：猎头顾问的收入95%落在四个区间，分为四个层次，壁垒分明。
第一层次：8-12万
第二层次：30-60万
第三层次：80-200万
第四层次：300-800万
2：能不能持续赚到钱？收入越来越高？
答：根据持续赚钱能力，收入是否越来越高，我们将猎头顾问分为四种类型
第一种类型：一直低薪型猎头顾问。
第二种类型：收入稳步上升，到50-60万终止型猎头顾问。
第三种类型：收入每年提升50%，一直到150-200万为止的猎头顾问。
第四种类型：收入每年提升100%，一直到500-800万为止的猎头顾问。
3：是不是岁数越大越吃香？没有中年危机？
答：根据中年危机，我们将猎头顾问分为3种
销售型猎头顾问：一定会遇到35-40岁危机，因为销售型猎头顾问最核心的成功因素是“激情”，而35-40岁的中年人是很难和23-28岁的年轻人比“激情”的。
经验型猎头顾问：一定会遇到35-40岁危机，甚至可能会提前，因为经验型猎头顾问收入提高是靠自己对某一行业的某一类岗位的自我摸索，局限性很大，一旦行业巨变，如现在的互联网行业猎头订单断崖式下滑，其不具备快速的0-1跨行业转变能力，收入会从40-100万短时间内急剧下滑到15-30万之间。一夜之间需要重新慢慢摸索新行业。
持续学习型猎头顾问：不会遇到35-40岁危机，甚至可以将高薪持续到55-60岁，因为持续学习型猎头顾问，到后期慢慢转型为人才驱动经营专家+人才规划专家+人才猎聘专家。
综上所述：猎头工作怎么样？
最顶级的猎头顾问：年收入300-800万，没有35-40岁危机，可以一直持续高薪到55-60岁，可以轻而易举的自己开一家猎头公司完成身份转换。是这个世界上最完美的工作之一。
靠电话营销的猎头顾问：年收入8-12万，有打不完的电话，永远完成不了的KPI，天天加班，很累很累，不要说坚持到35-40岁，坚持到30岁都难。是这个世界上最差的工作之一。
决定能不能赚到钱？能不能持续赚到钱？能不能收入持续增加？能不能避免中年危机？
最最核心的因素是什么：能否通过持续学习不断构筑竞争壁垒。
那么猎头行业的竞争壁垒有哪些？
猎头顾问如何通过持续学习构筑自己的竞争壁垒？
何为猎头顾问的竞争壁垒？
就是你掌握其他猎头顾问不具备的技能。
对猎头初级顾问而言，竞争壁垒是什么？
1：竞争壁垒是你选择订单能力强，不会寻找那种难交付、难回款、易终止的订单。
2：竞争壁垒是你岗位JD分析能力强，你比其他猎头顾问能更深刻理解岗位JD。
3：竞争壁垒是你关键字组合能力强，候选人比其他猎头顾问多100%-300%。
4：竞争壁垒是你搜索能力强，搜索出来的匹配候选人比其他猎头顾问多2-4倍。
5：竞争壁垒是你沟通能力强，电话/微信同意推荐候选人比其他猎头顾问多2-5倍。
对猎头高级顾问而言，竞争壁垒是什么？
1：竞争壁垒是你订单岗位门槛社交能力强，能在做单前就把竞争对手阻挡在外。
2：竞争壁垒是行业深度分析能力强，能让高潜候选人愿意选择你推荐。
3：竞争壁垒是你岗位深度认知能力强，能大范围扩大候选人来源。
4：竞争壁垒是冰山下寻访能力强，能够寻访到别人完全寻访不到的深度隐藏候选人。
5：竞争壁垒是BD能力强，能够把手里高潜/超高潜候选人充分多次重复利用
6：竞争壁垒是你候选人自营数据库能力强，能够定期定向精准匹配候选人。
对猎头合伙人而言，竞争壁垒是什么？
1：竞争壁垒是你深度认知行业战略经营，能够和行业高端人才进行深度交流。
2：竞争壁垒是你深度社交能力强，能够通过0-1-N进行人才裂变，并组织人才社交圈。
3：竞争壁垒是你高潜候选人资源积累，能够确保行业没有你交付不了的订单。
4：竞争壁垒是全行业BD、反向猎企能力强，能够确保全行业的资源重复利用。
对猎头资深合伙人而言，竞争壁垒是什么？
1：竞争壁垒是你大单能力强，能够做其他人做不了的猎头费用50-200万订单。
2：竞争壁垒是你具备行业深度资源整合能力，进行完美的资源匹配。
3：竞争壁垒是你人才驱动企业经营能力强，能为甲方制定人才驱动企业经营战略规划。
4：竞争壁垒是你高端高潜/超高潜候选人资源丰富，能够为甲方带来经营变革型人才。
5：竞争壁垒是你高端人才职业路径规划能力强，高端人才找工作会主动寻找你合作。
我将猎头顾问的成长分为四个阶段，这四个阶段需要的技能及学习的知识点如下：
内容来源知乎账号：“猎头行业布道者”