相信很多朋友都已经看过，很多有关“职场谈判”类的文章了，而且多数上来都是直接给大家介绍“职场谈判技巧”，如，《如何成为职场谈判高手》、《职场谈判技巧有哪些》，等等。

但是本文主要从基础的概念讲起，详细地介绍：什么是“职场谈判”？“职场谈判”要达到什么样的结果才算赢？为什么即便谈判输了的一方，也不一定是吃亏了？

其实，谈判是一个很大的概念，只要是有涉及到事件相关者双方之间，就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程，都可以称之为谈判。

“职场谈判”也一样，只不过是把谈判场合，圈定在一个特定意义的职场情景范围内，谈判的内容规范在与职场有关的事件与人物上面。

因此，对于很对职场人认为的“谈判与我没有关系”的观点是不对的。

事实上，我们每一个人都是一个谈判者，而且无时无刻不再发生着各种各样的谈判活动，尽管形式，场合，内容不同。

身为应聘者，我们会向招聘者提出自己的工资，福利等要求，用我们以往的工作经验作为谈判的筹码。而同时招聘者又会用公司的岗位工作内容和职责，以及行业数据分析，给出他们的要求。在这个交流的过程中，我们也可以称之为“职场谈判”，应聘者和招聘者双方都是在探求一个双方可以接受的方案。

在工作中，员工向领导申请升职加薪的谈话也可以看作是“职场谈判”。

每当员工在职到了一定的年限，经验和知识已经积累了起来，加之个人需求的因素，外部环境的变化等，员工会拿着自己的优势去跟领导谈条件。同样，领导也会根据员工的表现以及目前的行情来考虑员工所提出来的要求。在这个过程中，员工和领导双方相互博弈，讨价还价的过程就是谈判了。如果赢了，员工就可以升职加薪，但是如果输了，员工通常会考虑跳槽来解决这个问题。

在业务谈判中，买卖双方就各自的角色所对应的责任展开交流。买方要求产品质量，数量，包装，交货等；卖方会关注卖方的要求进行提价议价，并结合自身的公司情况，回答买方所提出的各项要求，等等。最后双方就谈好的内容，拟定协议，共同遵守。

总的来说，“职场谈判”无非就是这样一个往复循环的过程：事情出现了矛盾，然后大家就事件提出问题，同时收集相关的数据和事实依据，对问题进行深入分析，双方提出各自的见解和解决方案，并一起交流意见，为求找到一个折中的，双方都可以接受的解决办法。

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