候选人经过企业层层筛选，终于到了谈薪环节。大部分的单，成也谈薪，败也谈薪。谈薪环节，往往最考验猎头顾问的功力，涉及到切身利益，企业和候选人双方都不会轻易让步。这时，猎头顾问就得在中间起到协调的作用。那如何谈薪才能增加成单机率，猎头公司给你4点参考意见。

1、猎头顾问要积极在双方间协调

除非是企业特别要求，否则，不能让企业和候选人直接谈薪，万一谈崩了，就没有挽回的机会了。假如只是候选人和猎头先谈，即使没谈妥，候选人也会明白这不是企业的最后定案，还可以有进一步谈判，这样就能增加成单机率。

2、要事先了解候选人对薪资的最低要求

一般猎头顾问在推荐前都会提前了解候选人目前的薪资状况，假如候选人对薪资有明确的要求，并且态度强硬，那猎头顾问在推荐前就应该掂量企业能否给出候选人要求的薪资，假如企业给的薪资能够满足候选人期望，当然皆大欢喜，假如不能，就没必要推荐了，这是在源头上增加成单机率。

3、寻求企业和候选人薪资达成共识的最佳平衡点

候选人当然希望薪资越高越好，企业当然希望付出的薪资越少越好，这需要猎头顾问在中间寻找最佳平衡点。大部分候选人不会轻易吐露自己的真实想法，猎头顾问需要耐心地、有技巧地通过几个回合打探出候选人能接受的期望值范围，然后用候选人的期望来跟企业协商。

4、撇开薪资因素，深挖候选人的诉求

当企业给出的预算薪资不能覆盖候选人的期望时，需要去压低候选人的薪资。遇到这种棘手情况，猎头顾问要向候选人传达企业想要录用的诚意，同时耐心解释企业给不出期望薪资的原因。要充分发挥共情能力，深挖的候选人除涨薪外的诉求。候选人是否职业发展已遇到瓶颈，需要有更大发展的平台去突破?是否需要良好的企业文化氛围?又或者候选人的年龄、项目经验和抗压能力方面，已经不允许他有比这个公司更好的选择了?

以上4个谈薪小技巧，希望能增加猎头顾问的成单机率。谈薪在薪资外，更重要的是能融会贯通，举一反三，找到候选人跳槽的需求点和痛点，这样，猎头顾问不仅能成单，还能在候选人心目中留下好印象。

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