新手必看 人才寻访以及List获取的方法

今天的内容还是来继续分享一下老生常谈的问题--猎头顾问如何找到候选人、如何搜索关键信息。





首先我们来看一下，猎头顾问搜索候选人的前期步骤：


第一点：职位分析


静下心了解职位背景和行业背景，从产业链的角度去定位公司的市场定位，从赢利模式分析的角度去揣摩职位的定位，忘记了JD，只剩下要找什么样的人时，职位的感觉就找到了。


第二点：职位吸引点寻找


通过对客户公司的分析，从行业背景、发展速度、公司高管、职位空间、薪资等角度，寻找到职位的吸引点，（当然著名公司OR真正的高管层职位就不用这么费力 了），制作一份职位说明、吸引点的猎头邮件，一份好的猎头邮件将会事半功倍，无需太多口舌就能快速的达到目的，从营销的角度来组织语言、美工。


第三点：制订寻才方案


正常的寻才方案包括：人才网站、本地库优秀人才、BAIDU搜索、通讯名录、业内人脉、目标公司相近职位人选这些方案，如何根据职位特点迅速判断用什么样 的组合方案是个熟能生巧的经验工作，没有更巧的办法，反复训练直至信手拈来，而这是作好猎头业务的关键环节，必须得攻克。


第四点：重点人选锁定


从初步筛选的人选中，通过对职位的理解，划分出“重点人选”、“可能适职人选”、“线索人选”三类， 重点人选应优先操作，如重点人选经过沟通可以接触，余下的二类人选就无需沟通了，依此类推。


第五点：电话沟通


风格可以各异，但自信、自然是根本，自信：是因为你在与他沟通前你已经研究过他的资料，并且结合职位你已经想好了问他的问题，如何展示这个职位机会给他，所以你自信。而自然是让大家彼此放松的基础。有合理的语调和语速，不急不慢的节奏。


学好方法论是做好寻访工作的前提，但是光有方法论是不够的，理论和现实之间存在着巨大的差距，因此，还需要更多的实际操作才行。



下面谈几点新人猎头面对资源少的解决办法，一家之言，欢迎补充：


一、长期积累型


1、【必须，强烈建议】论坛：mapping


2、【可选，强烈建议】免费类数据通道：新浪微博，特别是大V认证、同事搜索、公司搜素、职业搜索等等，不但是自己的人才库，而且还是自身品牌和专业度的体现，更是维护未来人脉的重要渠道。


3、【可选，建议】选择付费半简历通道：Linkedin领英，对英语有要求的，很多人都在。


4、【可选，强烈建议】相关行业组织或沙龙论坛：比如互联网行业的JAVAEYE、CSDN、PHP100等等，多互动，少插嘴，了解了再提供职业信息，有一些牛人喜欢在这里。


5、其他，如知乎等可以识别对方信息的平台


二、短平快类型


1、【必须，强烈建议】免费类简历通道：猎聘网、卓聘、及一些国内不温不火的社交网站-自己百度。最大好处：立即获得简历资源、高效快速；可以发布职位，还能同时获得应聘人选。


2、【必须，强烈建议】自己建立相关QQ群，自己主动搜索相关QQ群（行业群、猎头群）；先为别人推荐，再发布自己的需求，这点极为重要


3、【可选，建议】豆瓣小组、微博群组、兴趣小组等等


4、【可选，建议】本地微信群，本地行业微信群、行业微信群等等。


5、【可选】公司购买智联招聘套餐，这一条有条件的话，我还是强烈建议的


三、人脉储备型（转介绍）


本类别与上述1、2均有交集，自己的微博微信QQ都可以产生人脉，有猎头人脉，有行业人脉等等，猎头本身就是经营人脉的职业，所以，维护和备注记录很重要，虽然很多时候人脉本身不匹配，但通过转介绍等，可以获得很多非常靠谱的资源。

四、猎头基本功（CC+list）


1、list的获取（上述猎聘网、推猎网、论坛等）

2、CC，获得list或电话后，这个只能靠自己了，多学学自己的师傅


五、其他诸如搜索引擎之类的


在信息化高度发达的今天，不管你是人还是狗，强大的网络都能让你无处遁形，作为猎头的必修课--网络搜索，我们在之前的文章中也介绍过搜索引擎的搜索方法，今天我们在分享一下。


找到问题解决办法的方式：BAT原则

  • B-类似于百度的搜索引擎，百度、搜狗、360等

  • A-类似于阿里巴巴淘宝的电商平台，京东、亚马逊等

  • T-类似于腾讯公众号的垂直平台，知乎、头条等

常用的搜索引擎搜索技巧

  • 关键词A+关键词B--搜索A与B同时出现的内容（与）

  • 关键词A|关键词B--搜索A或B出现的内容（或）

  • 关键词A（空格）-关键词B--不会搜索到减去的内容（非）

  • “关键词”--精确匹配搜索，双引号中的文字不会被拆分

  • 关键词filestype：文件格式--制定文件类型搜索，搜索文件格式支持的格式有6、pdf、doc、xls、ppt、rtf,使用all则表示以上所有格式均可

  • 关键词site：网址--指定在特定的网站中搜索

  • 关键词inurl:blog--指定在博客中搜索

  • title：关键词--限定在网页标题中的检索

  • inurl：关键词--关键词出现在URL链接中


今天的文章标题是人才寻访的资源库，就不能不分享干货，下面我们就继续深化，将搜索渠道深挖。




常用的搜索引擎


百度、谷歌、雅虎以及微软bing...
谷歌优点：准确性高；
百度评价：百度准确性不高，但是相关连性高。可以从关联词里找相关的信息；
微软bing：搜索准确度不很好，关联性没有百度好，但搜索技术类的信息，bing会较好于百度；
备注：关键词设定以及搜索的逻辑性等问题。
譬如：怎样排列关键词能使搜索的准确性更高？
一般来讲，为了提高搜索到准确性我们可以这样考虑：
小----大（从范围较小的概念依次搜到范围较大的概念，比如搜索总工，可以输入建筑设计 设计师 总工）
精确----模糊（先搜核心内容，概念依次延展）
同时要合理利用搜索引擎自身的逻辑语言，比如空格、“&”、“-”等等之类的（与上面分享的内容相同）


常用的社交网站


微信及微信群、QQ及QQ群、微博、脉脉、Linkedin、知乎、人和、在行、天际、易招聘、猎聘、三大招聘网站、优仕网、若邻网、精英前程、人力资源总监、猎人007网、Facebook、twitter、各类婚恋网、大街网、豆瓣、猎头盟、云猎头、17HR、行业新闻、目标公司网页、专业论坛、行业协会；


我个人玩儿微博比较多，根据六度人脉理论，圈子跟圈子的交集，策划、营销等的使用微博较多，技术类的比较open人用微博的比较多；还有微博名人堂、微博的高级搜索功能等等都是寻访的重要方式（之前做过相关的分享）


tips：网络搜索到分类

  • 搜索引擎

  • 社交网站

  • 招聘网站

  • 论坛、专业网站、博客

  • qq群、qq圈子、微信群、微博群


总结


1、搜索引擎和论坛、专业网站、博客可以帮助搜索信息；
2、社交网站、招聘网站以及qq群、qq圈子、微信群、微博群更方便找人；
3、社交网站上面的人大多是性格比较开放的、喜欢新东西的人；
4、论坛、专业网站、博客和qq群、qq圈子、微信群、微博群更适合找专业性、技术性的人。
5、可以跟候选人深度沟通，然后跟起了解该专业候选人一般用什么交际网站、专业论坛等。
6、技术类的、研发或者是偏理科的岗位可以去相关的专业论坛；
7、用好微博的标签功能可以帮助我们搜索到没有实名认证的候选人；
8、用自己擅长的为主，其他为辅，哪种效率高，就该多注重，
9、抓住一批活跃的人，长期跟踪最活跃的点，与之建立良好的联系，从而打入这个圈子内部；
10、社交网站——活跃的人——建立联系——扩展领域，由点及面，抓住每个圈子内比较活跃的20%，进而扩散到这个圈子其他的80%；
11、合理使用碎片时间（譬如上WC，睡觉前，公交车等），玩社交网站不需要花费特别多的时间投入；
12、任何的社交网站只是帮助我们跟候选人建立关系的一种方式，可以根据实际情况的需要选择一种或者多种使用，配合电话效果更佳！

（点击返回网站首页）http://www.xingzhonghd.com/

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