候选人说服方法提交简历阶段可能的问题和说服办法:

一、 我暂时不考虑换工作/我现在工作很好，不考虑其他机会 / 想换工作了再找你把 / 还没做简历, 我没 时间做简历/合同还没到期呢 / 这个客户我刚已经去过了…

1.)这个机会也不错，你可以尝试一下，NO cost

2.)告诉候选人:客户很欣赏你，想邀请你参加面试(实际客户根本不知道他)

3.)直接告诉候选人，简历已经很老了，请更新简历给我(实际没有简历)

4.)猎头不是给候选人找工作的，猎头是给客户找人的。如果专门给你候选人找工作，那是职业介绍 所，要对候选人收费的。我们不针对个人收费，是从企业收费的。

5.)猎头不是给没工作的人找工作的。猎头是给那些已经有很好工作的人找工作的。

6.)被猎头找到的人，90%都是没想到要换工作的。只有很少是正好想换的。

7.)如果你想换工作了才来找我们，那 80%的可能是那时候没有合适的机会。机会是需要候选人去抓 的，是人去抓机会，而不是机会一直等着人。如果你更新简历给我们，系统会不断匹配新的机会给你参考，你如 果觉得合适的，那就可以试试，这会增加很多职业机会。

8.)我们是做百年老店，终身服务，不在于此一时的职位，而是着眼未来更多的合作。所以现在不考虑 没关系，关键是给我们简历，进入数据库，这样可以不断匹配机会给你。

二、 我不想我的简历满天飞

1.)为候选人保密是猎头的第一准则。

2.)作为猎头，我们希望只有我们一家有你简历，绝对不会到处乱发候选人的简历

三、 我想去 HP，不想去 IBM 等其他公司。(但 HP 不是我们客户，怎么办?)

1.)同 1 的回答

2.)HP 也是我们客户，没问题，先给我们简历吧。

四、eBay 有朋友，我想通过内部推荐过去，我不是很相信猎头途径

1.)内部推荐也不错，不过通常我们可以提供更多增值服务。

A. 通常客户更觉得猎头推荐的人更有价 值。

B. 我们可以提供全面的面试辅导 C.可以帮你谈判薪水

五、哦，现在忙，简历我周末作一份吧//等有更好的职位再说吧 (不积极，需要 push)

1.)最好下班前给我吧，就一个简历更新，做事痛快点。

2.)客户那里每天都面试很多人，你要尽快。

3)职位很快要 close 了.

4.)没新简历，给旧的先

六、做 java 好，英语也好的，我认识不多，抱歉，没法帮你介绍了

1.) 英语技术一般的也可以介绍认识一下。 关键是认识一下， 现在英语技术不行， 以后就可以了

七、我认识的人都不想换工作

1.)你怎么确认他们不想换? 换工作的事情不会轻易告诉别人的，也许他会对新机会有兴趣

2.)你 何必帮别人做决定，介绍给我们认识一下，没有坏处。互相都增加机会，也许你是帮了你朋友

3.)现在不想换，以后会想换，关键是认识了，保持长期联系，这才是猎头真正的价值，而不是某一时刻的职位推荐

八、我对猎头不感兴趣，不想聊，你不要打扰我// 你的职位介绍不清楚

1.)同 1 的说法，澄清猎头和候选人的关系和本质意义，价值可以帮到你

九、介绍人给你，我有什么好处?

1.)可以给你介绍费

2.)你想去那些公司，我们帮你义务推荐

十、抱歉，这是私人信息，我必须经过朋友同意才可以给你MSN，电话

1.)这样也行，不过机会稍纵即逝

2.)给我 MSN，邮件，其实不会对你得朋友有任何打扰

3.)直接的 沟通是最好的，你在中间传话，会造成很多误解

4.)不行你就给他我们的 MSN，让他加我们吧

十一、我做.NET的，你们没有职位，给简历给你有什么用

1.)职位信息是动态的。现在没，明天可能就有了。

2.)不管候选人想作什么，想去什么公司，都可以 说我们这里有机会。

十二、我/朋友还在项目中，走不了啊(尤其 SAP 领域，进了项目很难脱身)

1.)这没事，先更新简历给我吧，项目总有完的一天

2.)先把人介绍过来，保持一个联系，也许会 有办法

十三、朋友不在上海/国内，介绍给你也没用啊

1.)只要在地球上并且还活着，我们就可以联系上

十四、他们(客户)薪水不高/距离太远/太累/排行榜黑名单/出差太多/没啥兴趣

1.)一切都可以谈…(要求猎头熟悉行业，了解产业，能说出优缺点，客观的分析给候选人，最终说服他)

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