一、竞争环境

钓鱼方面：

要考虑的外部环境，诸如天气、季节、温度、时间，这些变量不同，收获大小、多少也都不相同。 钓鱼也要考虑内部环境：小鱼多就会消耗较多的换饵时间和诱饵数量，而大鱼则消磨时间。 这一切取决于你想要什么样的结果？

猎头方面：

猎头业务的外部环境至关重要：宏观经济环境，对企业招聘的预算有重大影响；企业或扩张或转型或收缩的投资决策，也直接影响其招聘计划，另外一年之中的不同季节，招聘需求也大相径庭。市场决策上，进入的细分领域、职能、业务组合的不同，都使猎头业务的开展千差万别。 内部环境，有的公司蚂蚁雄兵，直接介入企业RPO，以量博大；有的则显然是“大鱼模式”，预付费都在5万美金以上，可谓玩法各不相同。

二、风险策略

钓鱼方面：

野外钓鱼，要善选鱼塘。一个鱼塘如果投饵超过一个小时都没有钓到鱼，那该不该换？这个时机该怎么掌握？

猎头方面：

猎头以人为核心，围绕此，企业除了进行不同层次、不同分配机制的人才寻访，还能提供招聘外包、人才测评、HR管理咨询、人才调研、业务培训等诸多模式。对处于探索期的公司来说，如果切入的市场不利，那风险的控制、评价又该如何进行呢？ 光说做单也是如此。任何Case的投入都有明显的人力、时间成本，顾问应当想明白，在碰到阻力的时候，到底该“再挖一尺”，还是“另起炉灶”？

三、业务模式

钓鱼方面：

这次垂钓还特地使用了自动杆。 自动杆的优点是放着不要动，一杆多饵，有铃铛，铃响即拉，程序化操作。只是对垂钓的主观控制较小，也没手感，又缺乏乐趣。 当然，据说有实用主义者，是四个人拉起大网的四角来“捕捞”的。

猎头方面：

猎头和工业相似，QCD(质量、成本、交期)也构成了业务运行的矛盾三角。常有一些公司速度很快、业务面也铺得极广，但口碑却平平。问题就出在质量上。这里的质量是客户服务的质量、是人选命中率的体现；而成本，是时间，也是人员工资。 高端人才寻访的公司，好比娴熟应用手动杆的垂钓高人，凭借的是经验、耐心，和一点运气。

做个有心人，生活处处有智慧。

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