我不是女神，我只是一个不普通的猎头

当你觉得在黑暗中摸索没有出路的时候；

当你觉得客户对你的潜台词是“滚出猎头圈”的时候；

当你觉得拼尽了最后一点脑细胞放下电话还是被拒绝的时候......

套路无法让你满血复活，鸡汤也安抚不了撒手不干的痛快，初心就如同房租再也不想面对......

总有这样的时刻吧，放弃的念头一定会比梦想更强大吧，那就把“心路历程”当作另一味偏方吧，不为参悟，只为感受自己的一丝气息。

故事一：别太把自己当回事！

“玻璃心”对于猎头这个十大高压行业之一等于天生残疾，“矫情”就是没有竖立正确的从业价值观，米南德有句名言：“谁有历尽千辛万苦的意志，谁就能达成任何目标！”

做猎头就要粉碎玻璃心，diss矫情！做猎头被拒绝是家常便饭，天下人并没有亏欠你！

我在孕期产假是22天，全程22天！生产前最后一天周五加班到8pm，周六进医院待产，不耽误working day。

医生总是建议“高龄产妇”适宜静养，但是动物界的自然法则告诉我们，优胜劣汰，能动别没事躺着，草鸡蛋都比鸡棚里下的蛋贵30%。

曾听人形容过猎头是24-7，每天24小时每周7天！而我在分娩之前最后几个小时，在护士的白眼下接了最后一个电话，是个纠结的candidate对拿到手的offer有些顾虑，谈了20分钟，非常之时再难淡定，最后30秒我直言相告：“你这事有比生个娃还难产吗？无论什么决定请你必须选择了，你这犹豫的半天功夫我生娃都要搞定了！”

我不鼓励无效加班，无意打破任何记录，也无意创造任何记录！很多别人觉得的不可思议，对我只是顺其自然，我坚持：

体力上—做到尽力而有所保留；

能力上—做到努力且无惧重来；

智力上—做到始终在线 & 拒绝“猪一样的队友”！

如果始终保持60分的智力，70分的能力，80分的体力，你就可以完胜市场上90% 的猎头！

故事二：什么隔行如隔山，不行而已！

南京的分享会，Steve 也问我如何做到从最早的IT到奢侈品零售，再到目前的涉及互联网？现场也有很多小伙伴发言时唯唯诺诺：“我入行没多久，所以我不熟......”

跨界最难的是跨过自己！如果你自己在心里定义：隔行如隔山！我不一定行！那么别说跨了，坐直升机也飞不过去。

我常跟我们HR说：卖不好西瓜的也卖不好鸭梨！别的行业失败了再来尝试猎头，拒收！这个池子不会游泳的人，换个池子就会游泳了？

猎场不是垃圾场，标配的Researcher是有2年左右销售经验的Sales，不需要相关背景，跨行无所谓，曾经Top Sales 愿意从头学起，其它的都不是事！

所以猎头的基本功就是：快速学习！

当你接一个case 的时候，如何利用现有资源去掌握必要信息？如何开拓渠道获得更多信息？如何汇总信息消化沉淀成为自己的行业知识？这3把斧头应用自如了，换个山头也是一样的开荒。

故事三：说无法100%保证的时候，你恐怕连10%都没有做到！

经常有小猎习惯类似于下面的措辞：

在2个礼拜没人推荐在面对HR PUSH 的时候：“我会努力Search 但是

不能100% 保证有人” ；

在1年没有联系候选人突然想到人家的时候：“ 我其实一直在帮你留

意就是没有遇到100% 适合你的职位，不知道你最近怎么样了”

在公司内部KPI 考评垫底的时候：“我也很想做好，但是无法保证推荐

的候选人就能出offer”。

情况一：什么叫努力search？发个searching report 看看吧，不用上百，最近2周有approach 了50个符合客户要求的候选人就算你努力了！

真相往往是90% 的时间都耗在网上守株待兔，电话量10%！你都没有真正在search，何谈努力如何保证？

情况二：什么叫100% 适合？

有完美的Headcount，完美的Candidate吗？月老给七仙女牵红线的时候，董永也绝不是那个100% 如意郎君啊！真相往往是一看不太合适就放弃，永远在等待没有难度不费吹灰之力的case！

情况三：很想做好是有多想？哪些能证明你很想做好？

真相往往是培训一听就忘，电话一打就卡，Leader 一说就委屈，6点一到就魂飞魄散！

文中故事，绝无虚构；如有雷同，纯属知音！

同为猎头回馈同行的温暖，对于处在放弃关口的小白来说，非常重要。这是我写此文的初衷。

《奇葩说》里，柏邦妮曾感叹：心里全是苦的人，要多少甜才能填满啊。

马东回复：你错了，心里有很多苦的人，只要一丝甜就能填满。

“成年人的世界没有容易二字，生活不易，请继续努力，在未来的路上，愿你步伐坚定且内心温柔。

来源：职海领航

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