猎头行业一线员工的经验总结

1、学会倾听，才能带来良好的沟通。

经常听见有顾问跟猎手激烈的争论，结果大部分都是猎手被压制，原因很简单，因为顾问是整个做单过程中的主导者，大家都理所当然的认为顾问更有发言权，但很多时候我们也要倾听跟采纳猎手的意见跟建议，因为她们反应的是另一个关键方的真实想法，只有把两方结合起来才能更好的分析、解决问题。

这个时候最忌讳的是公说公有理婆说婆有理，想方设法的让对方顺从自己，这样往往解决不了问题，反而会加大问题的存在。

2、面对失败不要轻言放弃。

在遇到工程师或者客户对我们的说法不予认同的时候，总会听到我们会说不行，工程师接受不了、客户接受不了，在面对这样的问题时，不要轻易的给自己判死刑，在谈判的过程中事态是不断发展的，我们要学会引导对方，让对方信任我们的同时认同我们；而不是一味的说客户强势、难变通，事实上自己什么都没有争取。

3、努力提升自己，试着独当一面。

好多时候猎手过于依赖顾问，顾问把要沟通的事情跟猎手讲清，甚至还有时候要帮猎手直接去沟通，这样的事情发生在新来的猎手身上不足为奇，但是在我们一些入职一年两年的猎手身上依旧存在，这时候我们就不得不反思自己：入职这么长时间以来自己学到了哪些，又有哪些是应该学到而没学到的，时间一天天的在过去，今天的自己跟昨天的自己又有什么变化。我们每个人都应该学着独当一面，不仅是为了工作，还为了提升自己的能力，这么长时间了，如果你都没有办法去应付这些问题，是不是说明你的工作方法有问题？

4、注意沟通方式的多元化。

跟客户沟通时，要多考虑下什么样的话语和方式是对方容易接受的。是只挑取中心思想还是需要采取迂回、委婉的方式。个人认为在沟通中适当的加些修饰性的词语会更有利于对方吸收。

5、保持思路清晰，再去跟对方沟通。

在给对方去电话之前，罗列出自己主要表达的内容，不至于实际沟通中，讲话语无伦次，颠倒顺序，从而没有达到良好沟通、谈判的目的。

6、不要忽视量的积累。

提高业绩的方法，除了增加命中率，还需要增加基数。我们一定不要忽视量变的原理，想得到更多一定要做到更多，没有一定的拜访量是不会有更多的候选人或意向客户，没有一定的推荐量是不会有更好的业绩。

7、不要做一只传话筒。

沟通时，要学会减缓矛盾。合作的双方本来就是矛盾的，谁都想在合作中使各自的利益最大化。单位想减少自己的成本，低价找人；工程师想冒小的风险，挂高价格，而我们在中间要做的就是减缓对方的矛盾，起到调节作用。谈判。谁都有可能让步，不能对方一说什么，你就立马去跟单位说，工程师想这样。单位说不行，你就跑过去说不行，这样你的调节作用根本就没有体现出来，你只是担当了一个传声筒。甚至偶尔表述不准确，反而使矛盾激化。所以我们应该在传话的过程中，要适当的修饰我们的语言，促使对方都做出让步，或者让不太坚持的一方，做出让步。

来源：才库猎头

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