Mapping，作为猎头来说，想必已经是不陌生的，那在做分析和搜寻的时候，该如何高效的做mapping？在Mapping过程中又应该注意哪些呢？今天简单的给大家分享下我曾经为某客户mapping的思路：

首先建立一个Mapping List表，把整个摸排前、中、后的信息集中一个表中展现，先总后分的方法，一点点完善，确定中心点找出最易的方法先入手，各个突破。

认真仔细将客户需要的人才挖掘出来，把Mapping情况随时和对接HR沟通，和HR保持直接高效沟通，获取职位最新需求和侧重点，同时和HR反馈市场人才搜选中情况和需要帮助的问题，一起共同沟通，最终完成case。

涵盖内容第一系列：

一、Searching Status（渠道简历搜选数落统计，Cold Call数量+付费下载简历数量，参加目标面试人数数量；

二、搜选情况汇总（某职位精心筛选推荐总人数，offer人数，初面人数、终面人数），汇总搜选中获取市场反馈信息和对职位了解，

搜选汇总情况描述参考内容，例如：

初期合作中，由于搜寻中工作不够细致，人选信息掌握不真实、求职意向性不明确以及人选推荐报告点评不够完整，给招聘负责人带来很多麻烦，以至于和人选薪资谈判中增加大量游说工作，感谢客户HR一直以来对我们耐心指导。

至今我们始终将这家客户作为优先重点客户，作为招聘合作方，需要对某公司业务、市场发展、用人需求了解，更好理解客户用人需求要点和契合点，推荐精准率高的优质人选。

通过这家客户合作中，我们不仅仅了解业务需求外，同时需要熟悉客户隐性需求。

1、需要了解客户文化，团队风格，领导喜好等。根据人选背景分析哪些和业务、文化相匹配，锁定目标公司进行深入Mapping，我们将甄选合适的人选推荐，保障人选入职成功落地。

2、需要熟悉某四大品牌风格，更好介绍客户，包括营销品牌介绍等。

3、需要把控人才推荐深入沟通重要点：人选能力、态度、性格、风格、沟通、谈吐判断，个人形象照等做好人选甄选工作；

开展大量人才搜寻和面试测评，从以下角度来筛选（明确人选找工作意向性，对推荐公司接受程度，求职真实动机，目前状态处于什么阶段，可到岗时间，可面试时间，了解所在就职情况内部组织架构，业务分布和发展；侧重业务板块，担任角色，对新平台期望，关注点、点评人选不足点可推荐优势地方、进入offer状态做背景调查）。

C：招聘中遇到的问题，例如从这几个维度来阐述职位需要互动了解的问题

1、职位问题

职位根据职位硬件要求（必须具有某行业经验，必须方向有……经验把控）进行筛选，寻访过程中部分人选经历和行业跨度太大，被筛选淘汰。

第一，部分人选优先考虑**岗位

第二，另外一部分人选只想做**工作；所以部分人选放弃考虑某公司提供某岗位。

根据客户职位侧重需求来把控人选的软、硬方向, 我们这边进行大量的人才搜寻和筛选。市场反馈大部分人对客户的平台还是非常感兴趣，只不过经历背景和职位符合度不高。

作为招聘合作方我们需要加深搜寻深度和广度，快速提交优质人选供客户用人部门筛选。

2.薪酬方面

由于目前互联网发展快速，客户所在的行业能够提供这类的职位机会非常多，部分人选倾向跳到综合大型电商、跨境电商、移动互联网、视频、互联网金融公司，薪资涨幅约30%或以上，薪资期望过高，超出客户的薪资结构范围。

我们根据客户薪资架构进行人选筛选，同时营销客户福利和发展空间吸引一些人选，但是有些人选对薪资的期望过高，比较在意薪资，最终还是放弃考虑客户的机会。

我们尽力为客户提供性价比高的候选人。

3.招聘环境问题电商设计职位Mapping中有些人选对客户的平台兴趣度不大，其中原因有：

原因1：有客户内部电商团队人员流动率高、工作量大、同时加班比较多，招聘职位候选人中女性偏多对加班比较介意；

原因2：一部分离职员工对客户的负面评价，导致客户在行业内口碑不好，间接性影响候选人对客户的认可和选择；

原因3：杂志、媒体行业人选没有做好加班准备，对电商行业兴趣度小；

原因4：代运营公司设计水平一般，作品不够炫，学历低，沟通有点low ；

原因5：第三方平台+广告，杂志背景人选比较少。

D:合作建议：

1、定期和对接HR沟通职位需求和侧重要点，以及侧重的挖掘方向，根据客户需求每周寻访小组深入Mapping工作。

2、获取目标公司架构图和人选的全面信息，内部级别划分，锁定核心目标人选，携手合作拿下人选。

3、搜索人选的目标方向明确，发展内线和List定向挖掘，每周Review寻访进展和人选搜寻结果。

4、从多个维度了解设计灵感来源，都有哪些类型的活动，不同玩法信息汇总，例如：用户体验做得比较好的公司有哪些？创意、灵感来源，新领域创新型活动都有哪些，新媒体平台互动都有哪些?

目前比较流行行肉眼4D、各大电商……一些大公司都做的很炫、视觉立体空间感很强。

E：Candidate List（推荐候选人姓名、性别、年龄、学历、所在公司，胜任职位、目前薪酬、期望薪酬、沟通备注），按照进入筛选意向性的人选可推荐汇总表格中。

Mapping表第二系列，人才搜选地图汇总，根据客户公司市场分布情况，竞争对手、上下游公司摸索、按照细分锁定mapping目标公司汇总。

Mapping表第三系列，按照上下游公司分类一个个公司摸排，从公司中、高、低层搜选，找到关于锁定公司、锁定部门核心人物、相关人物，顺腾摸瓜的方式，一个个突破。

汇总表格中，了解到公司架构、人才分布、团队人数和业务单元分布，表格右边用Smart图方式，画出组织架构图。

Mapping需要持续去做的，如果现在想要全部Mapping某个公司所有业务线，耗时也会非常大。建议根据已有职位，去mapping某个公司的业务线某个部门某个职位，以及做某个职位在目标公司的Mappping。

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