在操作高端case过程中，核心因素是企业方面的因素。

首先我们应该了解企业放出职位需求的背景和目的。

像我操作的投资副总裁的case，我清楚地了解到企业为什么要招这个岗位。

企业已经开始逐步的进行多元化的发展，同时老板又高度重视金融这一块，愿意给予资金支持。

希望结合公司现有情况，在市场上引进一个在行业内比较知名的人过来担任副总裁，同时也对职位的职级定位有比较清楚的了解，这是企业对于该职位需求的背景跟目的。

第二点是对于企业目前的情况熟悉程度。

其实很多企业老板对于高端岗位有很详细的战略想法，但是因为我们处于第三方，不一定能了解到公司机密的战略想法。

所以对于候选人，我们所能提供的价值就包括前面所说的企业情况，职位需求的背景跟目的，这样能告诉候选人，希望他能给公司带来什么。

第三点是岗位相关的人物，包括直接上级、平级、下属跟HRD/人力总这四个方面。

我当时推荐的候选人级别比较高，他对于直接汇报的上级跟平级各方面会比较关心。

第四点是岗位成功的关键人物，企业内部的法务跟财务。

对于猎头来说，一个case成功，并不是候选人接了offer，或者候选人入职，而是实实在在拿到企业的回款。

所以在这个过程当中，尤其是大单的情况，一定要特别跟进好企业内部的法务跟财务。

当然因为越高端的岗位，企业所要付出的代价成本就越高，所以不排除企业在过程当中会进行杀价，或者有可能耍流氓不付款。

这时候确实需要你要跟企业的法务跟财务进行直接的沟通，包括软硬手段都要进行实施。

我的建议是，一定要去接自己在某个领域里面已经有一定熟悉程度的职位，跟候选人有共同的话题，才去尝试做年薪千万的case，不然风险性比较高。

因为目前整个行业细分程度越来越高，越高端的候选人他们圈子越小，你要迅速的切入得到他信任其实难度还是很大的。

首先当你找到合适的候选人，或者你要给企业去推荐候选人的时候，你一定要抓住这些点。

为什么是这个候选人？

我会分析为什么企业看上的是我后续推荐的候选人B，我会发现他整体的资历背景以及管理的资产规模会比前面的候选人更大，而且他的背景会更资深。

所以我清楚，企业想要的候选人是什么样的。

候选人A不合适，我去哪里找更合适的候选人，我抓住企业的点，顺着就找到了候选人B。

然后就是更合适的原因，你想清楚这些，然后你就知道如何去做了。

第一点就是要保持抗战心态。

一定要做好心理准备，时间短的几个月，长的可能要半年以上。想要高收入就得高付出，同时承担高风险。

第二点要有服务意识。

对于企业的服务，比较核心的一点就是这个过程当中，并不是只是单纯体现的在猎头技能或者流程上的。更多的要去给企业的人力总/HRBP提供更多专业方面的分享跟介绍。

第三点，一定要有应对突发情况的解决方案跟准备。

大家都了解，企业老板的时间是很难确定的，除非碰到非常尊重候选人的老板会比较按时。

但是我接触下来的大部分老板都会不太准时，所以应对突发情况的解决方案就显得尤为重要。

第四点就是个人成本的投入。

包括我带的顾问，会经常跟我说：老大你这么多高端的候选人，你又是接机，又是请吃饭，有时候还跟他们一起聚会，个人成本的投入还是蛮高的。

其实从另一个角度看，这种投入得到的回报是极大的。

第五点，一定要去见候选人。

这是接触更高层次圈子的捷径，也能让候选人加深对我们的印象，更是能逐步锻炼自身的气场。