兴中猎头：资深猎头告诉你合理的薪酬谈判—你本可以多拿2k/月

很多候选人因为因为无法把握住企业的心理，以及在面试进程中沉不住气，很容易在薪酬谈判上处于弱势地位，未能替自己在合理范围内，争取到最好的价格。

1，了解企业客户公司薪水详细情况，在开始接触的时候，要尽量多了解到公司的薪资详细情况，包括该公司的薪酬体系，薪资结构，激励机制，福利政策等等。

一定要跟HR去详细沟通客户薪资的具体构成以及内部层级的分布，了解到我们的职位是在某个层级，大概的薪资范围是多少，由哪些部分组成，哪些是公司固定的，哪些是浮动可谈的。

详细介绍自己目前的薪水构成情况，包括底薪，奖金（月度奖，季度奖，年终奖），补贴，福利政策等。

在底薪比较低的时候，要尽量了解每个月不同的奖金情况以及最近一年的总收入情况。而且是需要拿的出证据的薪资情况，以免HR觉得报给他们的数有很大的水分。

2，关于求职动机：

任何时候都不要跟企业表示目前的求职动机，目前只考虑薪酬，或者主要考虑薪酬。一个企业招聘除了招聘有能力的候选人之外，还希望找到认可他们公司，看好他们公司发展的；

毕竟如果只是通过高薪酬吸引过来一个候选人，也意味着它可能被高薪酬，吸引走，而企业一个中高岗位的不稳定，其实意味着极大的代价。同时，能力越强也意味着走的时候带来的损害更大；

任何时候，表明自己目前考虑新工作，肯定是结合平台和薪酬综合考虑的。主要还是看发展，可对于企业而言，平台是固定不变的，能跟你谈的其实只有薪酬，你表现的越被受认可，薪酬自然越好谈，但是一定表明自己的是一个求发展，有格局的候选人，而不只是为钱而工作的。

3，如何表述自己的薪酬期望：

描述自己的薪酬的时候期望，一定不要描述什么范围，一定是描述一个具体的数值。比如很多候选人说自己期望30-40万，企业的理解一般是给到30万，你就会来。所以不要给范围，给一个具体的数额。另外了解企业的薪酬薪酬结构之后，哪些浮动，哪些固定，公积金补贴等福利之后再确定自己的期望。

4，如何沟通offer:

企业给了你一个数值，比如，年薪28万，问你能接受否？这时候无论你是满意还是不满意，都不要立刻回复（如果低于你的期望很多，可以直接表明确实相差比较远，可能比较难接受，但是，表述一定要委婉，不要不给自己和企业不留转圜余地）；

如果立刻回复，会给HR感觉，你其实并没有太多选择，或者给的薪酬高过你的期望，你即时的反应，很容易被HR洞穿你的心理期望；

聪明的表述是，这个薪酬我可能需要考虑下，和家人商量下，当然也结合目前在谈的其他机会综合考虑下，晚点再给您回复（一定要表明自己此次求职很慎重，所以考虑新机会也很谨慎，也有在接触其他机会）；

过一天到两天之后再结合自己的期望表明这个薪酬，我能接受，或者不能接受，为什么？还有假如，有拿到其他offer,,或者在谈其他机会，也可以表明给到了多少，高过你这个OFFER多少，以此给HR施加压力，争取自己能争取的最大薪酬。30万左右的offer，多两千，少两千其实对于企业都是比较能接受的。关键是看我们在这过程中如何争取。

企业的心态是什么：

在谈offer时候，很可能用人部门给了一个范围给HR，让HR去谈。HR首先抛出一个中位数，或者偏低的薪酬去谈，看看候选人反馈。（比如，用人部门给的范围25K－28K，都可以，如果期望超过28K，到时候再沟通），这时候HR给的数可能是26K，问你愿意不愿意接受，如果你拒绝，HR回复需要跟公司领导沟通去争取，期望28K，是在他的允许范围里的。超过28K，才需要他去争取的。另外HR的作用是比较大，如果他愿意协助你去多争取自然是很有可能能争取到更大数值的，所以跟HR的沟通流畅很重要。

薪酬谈判，也是面试中至关重要的一环，如果能在一切已经确定的基础上，能给自己争取多2K。那代表着接下来一年多2.4万么？不，那意味着你接下来职场的每一年都多2.4万以上，因为下一次跳槽还是以你今天的薪酬作为基数的。