提到猎头，人们自然会想到候选人这个群体，

对于普通的职场人企业自家的HR就可以搞定了，

可涉及到一些资深的职场人，

就要用到猎头了。

猎头可以说经常与候选人接触，

但在接触的过程中还是会遇到很多问题，

尤其对于新手来讲，可能初次接触都会存在问题。

打电话说几句话就被对方挂断

猎头在开始和候选人打电话的时候，

哪怕是资深猎头也会遇到没人接或者说不了几句话就被挂断的现象。

但如果是常态，

只能说明该猎头前期准备没有做好，

那就需要猎头根据自身情况进行分析

打电话的时间

虽然猎头大部分时间是用来打电话，

但是在时间上必须也得讲究，

如果对方正在忙，

这就需要在对方接电话的时候

用最短的时间把事情说清楚，

并约好下次通话的时间。

比如当你打电话的时候对方正在开会，

根本不适合通话，

每隔几分钟手机“嗡嗡嗡”，

脾气好的可能还跟你解释一下，

那这个时间段就不要再打了，

可以另约时间；

脾气不好的，可能骂人了。

猎头觉得冤，那个被“骚扰”的可能更生气。

电话话术

话术这是很多猎头都在研究的问题，

只能说话术没有最好的，只有最合适的

同样的话术由不同的人说有不同的效果，

同样的话术在不同的时间、环境以及候选人不同的心情

所展现的效果是不同的。

比如你跟一个候选人联系，

或许话术不怎么好，

但你把想要表达的表达清楚了，

候选人这个时候心情不错或者正好也在找工作，

你的这一通电话对于他来讲就是及时雨，

哪怕你的话术存在某些问题，候选人也不会介意。

相反，候选人此时刚找到新的工作

或者心情正是糟糕的时候，

你对这一状况又不了解，

贸然把电话打过去，

哪怕你的话术非常完美，

效果也会大打折扣。

多变的候选人

不少猎头抱怨候选人翻脸如翻书，

前不久态度还很好，

后来就变差，

甚至投入了别的猎头怀抱。

当我们听到这种事情时候，

不免会站在猎头的立场思考问题，

可仔细研究你会发现可能真不怪人家候选人,

可能是猎头没有找准候选人的点。

要明白是候选人找工作，

他们必然有自己所关心的点。

有的人在乎薪资，

有的人在乎发展前景，

有的人在乎职位层级……

猎头就要根据候选人所在乎的点再推出他们所需要的内容。

无论是初次的电话沟通，还是在建立联系以后关系的发展，猎头想要最终完成候选人的推荐，要做的便是把握候选人的关注点。