猎头服务由于其非凡性，被蒙上了一层神秘的色彩。往往会被问：“猎头就是靠信息来赚钱的，同样是物色一个职位人选，猎头服务的收费为什么如此昂贵？”实际上并非如此。

首先来看，什么样的人会向招聘广告投递求职简历？

这是一个值得思考的问题。经验说明，往往是那些频繁跳槽者，环境适应能力不佳者，金钱驱动者，和不忠实的雇员等等。对于公司的重要职位，在用人方面往往也比较挑剔，通过广告的方式来获得的人才信息自然是很难另人满足。

猎头公司恰恰是用比较隐秘并主动的方式去接近行业中的适当人才。猎头往往会设定一定的行业范围进行深入的市场调查，在正确领悟客户的工作说明及职位描述的基础上，对相关的人才群进行评估筛选，并向客户推荐，直到客户满足为止。这个流程往往只需要1周至2个月不等。从时间的控制及候选人的匹配性方面来看，猎头服务是最优的。

收入这个问题在职位招聘代理上永远是一个重要的问题。

在工作的变迁中，收入处于举足轻重的地位。很多时候，金钱是换工作时最大的推动力，有的人为了钱可以去接受对他而言的一个全新的挑战。在现在这样的市场经济的社会，收入被公认为是对个人价值的量化，有时，一个人即便他并不在乎钱，但为了获得对个人价值的承认而会很在意收入。

在工作变迁中，收入问题一直因其不便触及性而成为一个敏感的问题，其实质上也是劳动力付出及回报的谈判。

而专业猎头要做的不仅仅是对候选人的收入现状的调查了解，甚至要深知收入在候选人所能接受的收入范围；对于客户方面，不仅要了解职位的收入定位，甚至也要知道在何种情况下，职位的定价也会存在灵活性。任何事物，只要是人为的、人定的，就一定不是一成不变的。

收入的谈判是猎头服务中的重要一环。通过猎头的介入，可以很好帮助雇主及候选人双方在这个问题上达成满足。

举一个代理招聘的例子，推荐成功后，客户在对被任命人进行包括收入在内的背景调查时，候选人提出不愿继续下去，从而招聘公司只得对该职位人选进行重新招聘。

在排除背景调查中涉及过于敏感的问题之后，可能的原因是候选人对自己的情况的描述之前有不老实的内容，为了掩饰自己的不老实，候选人则采用了消极的方式。