挖人就必须高薪？或许你真的不了解猎头？
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做了十多年猎头的老王，经常碰到一些人、哪怕是被动离职，都会说，他这次跳槽找工作，薪酬总要比原来的高吧。不然，跳槽就没有意义和价值了。
根本就没人想过跳槽或许真的没有原来薪酬高，甚至还会低很多；作为猎头，你或许压根都不敢想想和候选人谈薪时，让他主动降薪加入新东家等等。如果老王告诉你，老王曾经挖一位高管，愿意每月降薪1万加入新东家，你可能不相信，或许说老王吹牛。但事实确实如此！
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老王帮助某房地产公司招聘一位研发总监，除了房地产公司对研发总监的正常要求外，客户又给了3个必须的要求：
1、必须是一注。
2、必须是建筑学专业。
3、必须同体量大小房地产公司3年以上研发总监工作经历。
根据老王对客户的了解和客户提出的要求，通过详细的职位分析，画出人才画像，结合以前针对房地产公司研发总监做的人才地图得知，能严格满足客户要求的人员是8人，其中5人根本就不考虑跳槽，老王只好把重点放到剩下的三位人员当中。
通过老王的初步面试和详细的了解，认为三位候选人中有两位可以推荐，剩下的一位候选人因为在前一家公司离职中与该公司高层发生打架现象，所以放弃。
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接着，老王安排了两位候选人进行面试，在初试和复试中，两个候选人表现都非常优秀，不分伯仲。客户反馈也非常满意，还给老王说，如果薪资双方都愿意接受的话，我们愿意录用两个人，但关于职位我们内部商量一下，会让候选人满意的。
结果等到企业给出具体的薪酬时，老王傻眼了。
原因是公司能开的最高薪酬比候选人目前薪酬低了近20万，更不要说满足候选人期望薪酬了，这让老王十分为难。到底该如何与候选人沟通呢？老王知道，如果与候选人沟通不好，候选人就会认为老王在忽悠他，有可能以后就没有合作的机会了，也会因此影响老王在业内的口碑。
解铃还须系铃人。
既然企业给出了难题，老王首先考虑与企业的HRVP及CEO见面，看看薪酬还有没有浮动的可能。
当老王和客户公司的HRVP及CEO见面后，更让老王失望，但他们HRVP送老王走时，说他们正在向集团董事长写报告，争取集团董事长同意，可以给候选人涨薪，但涨薪也不会太高，估计应该是每年多给10万左右。
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出现问题逃避不是解决问题的最好办法，只有勇敢面对、真诚交流，才能找到解决问题的最佳方案。
老王只好先后和两位候选人见面交流，把老王的担忧和企业给的实际薪酬及可能要调整的幅度，全部与候选人沟通了，其中一位候选人直接拒绝了。但拒绝该职位的候选人不但没生气，反而认为老王做的地道，至少没有忽悠他们。还说如果老王在两周内没有找到合适的人选，就帮忙把他原来的徒弟介绍给老王认识；如果两周内找到了，就等下次继续合作。
而另外一位候选人没有直接拒绝，但认为薪酬太低了，希望老王进行再次沟通。
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薪酬低，老王自然知道，这是事实。
老王一直在思考，既然其中一位候选人没有直接拒绝，就说明还有沟通的余地。
为了解决问题，老王通过业内非常好的朋友了解到关于候选人的3个问题：
1、该候选人目前所在公司内部斗争比较激烈，虽然他置身事外，但也未必不会波及到他，毕竟他在公司也是高层。
2、他女儿现在初二，马上升初三，辅导孩子功课，对他来说，是非常重要的事情。他曾经表示过，如果跳槽，就找一个内部斗争少、同事之间相对融洽的公司等。
3、他家不缺钱，有几套房子，还有一套别墅。
老王了解这些信息后，搞定候选人的解决方案已经形成。老王的判断是，只有能满足候选人在工作中不累心，有时间辅导女儿功课，至于薪酬，应该不是候选人重点考虑的问题。
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老王把了解的情况向客户公司的HRVP反馈了一下，客户公司的HRVP说，他们了解的情况和老王了解的情况基本上一致。但为了解决问题，老王就邀请客户HRVP与候选人一起非正式的交流一下。
第二天晚上，客户公司的HRVP、候选人和老王三个人一起在某茶馆喝茶，刚开始闲聊了其他的事情，特别是孩子教育的问题聊得比较多，最后才聊关于候选人薪资的问题。
客户的HRVP对候选人说，关于候选人薪资问题，已经和董事长沟通了，董事长也同意在原来薪酬基础上增加10万年薪，而且公司CEO也表示，每个月可以再增加5000元补贴，只是需要对方补充发票。
听到这个消息，出乎老王所料，候选人也蛮感动的。虽然增加了这么多薪酬，还是没有达到候选人的预期。
候选人思考一下，当场说，看到两位这么真诚的交流，他也没有什么可说的，既然工资少了就少了。但只要能解决公司问题，相信公司会增加薪酬的。
看一下时间，已经快夜间10点了，三个人就结束回家了。当老王叫服务员结账时，发现客户公司HRVP在去洗手间的空隙中把账结了。
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一个半月后，候选人顺利入职。
据老王了解，候选人入职半年后，由于公司薪资调整，已经把候选人的薪资调到他原来期望的薪酬。
跳槽未必非要增加薪酬，而是看候选人跳槽的动机。就像老王一次和朋友聊天时，朋友说，这一生最大的遗憾就是没有碰到一位牛逼的老板。他很严肃地说，如果能碰到史玉柱这么愿意跟下属分享的老板，哪怕一年不给薪水也愿意追随！
对猎头来说，只要能清楚了解客户对人才的真实需求、候选人跳槽的真实动机、对客户及人才的背景调查，就能做到更好的匹配。同时，在薪酬谈判时，就会相对容易。如果什么都不了解，像卖保险一样，不断电话营销、不断向客户推荐简历，完全靠碰运气做猎头，这样猎头，做10年和做1年积累的经验是没区别的。
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