曾几何时国内刮起了一阵学习欧美工作制度的潮流，按时上下班，节假日不加班。如果哪个公司不是这样，那就有可能被鄙视为“土老帽公司”，但是好景不长，随着创业大军的波涛汹涌，加班，无休止的加班，拼命的加班，似乎成了一种创业精神的体现。华为，富士康，还有我们今天的主角京东，在他们高速增长的背后有着怎样一条血泪之路。

颠覆老大

说起京东，我们今天总是把他和天猫，国美在线，亚马逊等联系起来，但是实际上一开始京东最大的竞争对手并不是他们，而是“新蛋网”，英文名称“NEWEEG”，这家公司的创始人是一位台湾人，人到中年，才创立了新蛋网，可想而知新蛋网的整个运营模式和管理方式肯定是全盘西化的。

而刘强东呢，虽然是人大毕业，但是出身在中关村柜台，卖光盘起家，是具有中国特色的简单粗暴型人才，带着兄弟开拓市场，拿渠道，打价格战。凡是前几年去过中关村买东西的人都能理解，在那么恶劣的环境下，会锻炼出来怎样一个人。

新蛋开始做电商是2001年，京东网站上线是在2004年，当时刘强东是和新蛋网中国分部负责人认识的，并且刘强东也是从新蛋网的模式得到启发，才想要做这么一个电商网站，从当年的销售额只有新蛋网的六分之一，到三年之后超越新蛋，京东都做了些什么呢：

1决策环节少

新蛋网在中国的管理层是职业经理人，无论做什么决定，都要经过美国总部的审批，想要做个什么促销活动，等批下来，时间早已经错过了。而刘强东是创始人，又是一个能够亲身到一线的创始人，所以决策非常迅速。

再者刘强东作为创始人，敢于冒险，用暂时不挣钱来换取市场的快速增长，新蛋网的职业经理人则要保证公司能够盈利，如果赔本赚吆喝，是不能够得到总部的认可的。

2激励模式力度大

新蛋网的工资制度就是基本工资，如果你做得好会有奖励，但是你做的不好也不会扣你的钱。但是京东的工资就是底薪＋绩效了，如果你没有完成既定目标，是要被淘汰的，从这一点可以看出，新蛋网的员工肯定相对安逸，而京东则没日没夜的在拼业绩。

3侧重点不同

在电商竞争最激烈的那几年，美国新蛋网计划要上市，所以新蛋网整个决策都倾向于美国的市场，对中国的市场关注度不够致使高层两年一换，任何决策都不能落实到位，这样的公司几乎不可能会成功。

综上所述，我们中国市场可以说在世界的舞台上独树一帜，无论你在欧美多么牛，即使像谷歌，优步，亚马逊，这样的巨头，来到中国也会水土不符。有人说中国的市场野蛮，有人说中国的市场不规范，但是作为生长在这片土地上的人们，我们必须要了解它，才能更好的驾驭它，下面我就来尝试分析一下我们的市场：

1中国的市场是庸众的市场

我们每年都在说考上大学的学生比例又创新高，大学里的人们也确实拥挤不堪，但是怎奈何中国的人口基数太大，要把所有人的教育水平都提高到像欧美国家一样，没有几十年确实不太现实，在这里我都不需要引用数据，你只要去看看大街小巷里那些“重金求子”的广告就知道我们大多数人的素质还是不高的，否则怎么会被这种脑残的广告欺骗？贴这种广告的人又怎么会生存这么久！

所以我们在互联网创业中说要吸引流量，很多时候吸引来的都是这部分的流量，当今的互联网很大程度上是被这部分人主导的，这就不难理解，以便宜著称的小米手机为什么会有那么惊人的销量，同样一开始以打价格战著称的京东，能在不做广告的前提下做到销量稳步增长。

2中国是一个穷人的市场。

就以京东的工作强度为例，在京东创业的前期，无论你是什么岗位都要到一线仓储和配送部门去帮忙，有时候两点左右才回家，甚至传说有些员工夜里一点还会被叫去加班，这些例子现在甚至被传为京东艰苦奋斗的佳话。这不就是穷吗！穷的怕丢了这份工作，否则作为一个正常人，谁愿意这么卖命？就不怕哪天突然猝死！

3中国是一个跳跃的市场

前几年我们还在和客户喝酒吃饭拉关系，这几年突然蹦出一个神奇的互联网，似乎一切事物只要和网络挂上钩，就变得与众不同了，美国出了一个ebay，好吧我们做一个淘宝，美国出了一个亚马逊，于是我们开始寻找，发现京东是最像亚马逊的！那好，我们把所有的钱都给京东，管他什么老二老三，我们看不上，我们只要行业老大。所以不管你的运营模式多么原始，只要你量大，甚至你也可以不挣钱，我们一样支持你！这就好比昨天你还在打猎，吃生肉，并且把所有其他猎人都干掉了，今天我给你来一个VR＋现场直播，你就是互联网行业的翘楚！

4中国是一个用创业来谋生的市场

再举一个例子，我们国家连续几年在奥运会上金牌数量排名第一或者第二，但是我们的运动员是耗费了几乎所有青春在这一个项目上。为了得到一块金牌，背后不知道牺牲了多少一样刻苦的运动员。而很多欧美的运动员甚至只是兼职，他们来参加奥运会只是因为喜欢！

对于创业这件事也是一样，比如像ebay，比如像facebook，这些人在做这些项目的初衷仅仅因为好玩，在得到用户的欢迎之后才把这当作一个项目做。而我们中国的项目，从一开始的目的就是为了找投资，目的就是为了脱贫，其中的功利性要大很多。

说了这么多，其实并不是想把我们的市场骂的一无是处，而是要更清晰自己的位置，在滚滚红尘中，我们经常会被激起的沙尘遮住了双眼，只能看到周围一米左右的事物，此时我们便要静下心来，想想我们真正想要达到的目标是什么，是为了挣钱舍弃了生活？还是不管别人，只往自己心里的方向前进？亦或者思考一下十年后成功的方向在哪里，彼时空气会否依然污浊？