猎头如何快速成单？提出这个问题的人，应该是位新人吧。

这问题可算是行业的终极大boss，困住了无数猎头顾问。谁也不敢说有什么特别高效的方法，因为每位猎头手上都有N多完不成的case。

一旦碰到硬骨头单子，双手一摊——就是没辙。做成了，那是运气好啊！

听完我的话，你可别自暴自弃。虽然某某名人说过：99%的成功都是因为运气。但是这句话后面还接着一句：每多努力一分，运气的成分就会降低一分。

猎头新人如何学习做单呢？不敢说教授给大家，只是给大家分享自己做猎头这么多年的一些心得，希望能让你的成单不是全凭运气。

个人观点：猎头新人学习做单，要分阶梯。（ps.这也是师傅教我的）

具体有一下几个方面：

一、认知猎头工作是干什么的。

你把猎头工作定义为“销售”还是“服务”？

如果你已经翻看了一些网络上的文章，你应该知道猎头归属服务行业。那么，做这份工作就要拿出服务行业人员的素养：贴心、负责、为客户考虑...

刚做猎头可能很难理解，因为现在很多猎头，已经迫不得已地将自己做成了“电话销售”，老板要求你不断拨出一个个cold call地毯式骚扰候选人...

但这只是暂时的，摆正自己的位置，眼光往长远看，优秀的猎头顾问都是那些坚持服务观念的人。

给你讲个小故事：

以前一个同事，暂称呼为小P吧。小P比我要大几岁，入行也比我早几年，现在他早已告别了猎头圈。

单说他做猎头的时候，业绩也是奇差无比。

有一次，朋友来公司请他帮忙找工作。顿时，他的两眼贼亮，径直打开自己的电脑，说：“我这职位多着呢！这个薪资最高，喜欢就选。”

我在旁边听着，他倒是像个卖瓜的，一点也不像是给人推荐工作。

相反的案例，另外一个同事，称呼他为小2吧。小2现在已经做soho猎头了，每月收入3万打底。这事儿放他身上，他会怎么做呢？

他会先听听朋友的求职意见，然后再说出自己的看法，简单做一份职业规划后，再推荐比较适合他的职位（不是最高薪的职位）。

所以我说，仅看到自己的提成，猎头是做不成功的。但如果有格局、肯让利，为客户着想，做猎头会更容易成功。

二、深入了解行业。

要多深入？起码要达到和你的候选人同一水平。

一个出色的猎头是非常熟悉自己所针对行业的。这样做，有什么好处呢？举几个例子，你就明白了：

1、某金融公司在深圳开了一家新公司，如果你及时了解到了这个讯息，那么你就会知道：BD的好机会来啦！

2、行业某某交流会即将举办，这也是一个机会，一大批的高端候选人就等着你去开发。

......

听完这两个例子，懂了吧。谈到了交流会的话题，顺便扩展一下我搜寻人才的几个小方法，如下：

1.留意新闻媒体上高级人才的信息（记录，储存，寻访）；

2.参加各种大型商务活动或社交活动，寻找各种猎物；

3.隔墙设耳，发展公司内线，建立一支兼职猎手搜索队；

4.下手人才集中的地方，不止是招聘网站，还有培训公司、各行业协会、学会等；

5.搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学信息。

三、总结出一套自己的做单流程

猎头做单的流程大同小异，但在执行过程中，每个人又各不相同。猎头想要快速成单，就要清晰地认知到自己每个流程的目的，控制环节的完成效率。

比如第一步：职位分析（1~2h准确把握。）

你以为1~2h过长了吗？大错特错了。

1.先要了解职位的基本信息：薪水、福利、工作内容等；

2.记住特殊要求和优选条件；

3.了解具体做的是什么项目，候选人需要在项目中担任什么角色，需要解决什么问题；

4.招聘原因；组织架构；企业亮点......

正所谓：知己知彼，百战不殆！

每个环节，总结出自己的一套方法，每次做单将会有迹可循，效率会提升数倍。

四、千万别公式化，时刻学习新方法

做好以上3步，就可以成为资深猎头顾问了吗？

有待商榷。这几年，互联网的发展太快了，很多猎头作业的老办法渐渐被淘汰掉，甚至一些猎头职位（比如Researcher）已经逐渐消失。

一名资深猎头顾问想要保证自己的竞争力，就要遵从行业趋势，不断学习新方法。别偷懒，学习是件快乐的事儿，许多猎头做单的新玩法挺让人感到惊奇。

比如，几个月前我接触的一个做单模式：猎头合推

这是小职了平台推出的新功能。简单地讲，“猎头合推”就是猎头之间合作做单。

我不知道你有没有和其他猎头合作做过单，我做过几次，发誓宁愿单子不成也不和陌生猎头合作做单了。

原因有以下几点：

1.我不信任他，他也不信任我；

2.有点单子提成少，再分一半，到手钱还不够塞牙缝；

3.提成分配反复撕逼；

不多说了，提起来就闹心。那我为什么还被“猎头合推”吸引了呢？

其一，平台在中间协调，解决了信任和提成分配问题；其二，挣钱多又快啊！

使用“猎头合推”完成一单，提成比例是这样算的：发布职位的人拿30%业绩提成；提供人才的人拿30%业绩提成，参与推荐的猎头共分10%。

只做一个环节，就能拿到30%佣金提成，我觉得很划算！如果你是一名资深猎头，一些能独立完成的单子，也可以独立做，自己独享70%业绩提成。

对于入行不久的猎头，我比较推荐使用“猎头合推”。

钱方面，你自己算一笔账就清楚了，刚入行，很多猎头提成比例是达不到30%的。

其次是效率，一月你能开几单呢？

通过“猎头合推”，你发布职位，会有千余名猎头帮你找人才；同样，你手里有人才，会有众多职位，等着你推荐。

效率会翻数倍不止，效率提升的最终结果是——弯道超车。猎头新人做好了，月入万元很快。

心动了吧！

这次讲得有点多了，最后归纳总结一下吧：

现在，做什么事儿都讲究初心，我觉得干猎头也是，钱是要赚的，但格局也是要打开的。

眼前的蝇头小利很诱惑，但它会遮住眼睛，遮住了远方的山峰。所以，有时候需要让利，多为客户考虑一点，多为候选人考虑一点，你就会发现自己能看得更远，收获的更多。

嗯，就这些。讲完。拜拜。

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