不知道猎头有没有遇到这种情况，当你向候选人打电话的时候，他们的态度不是特别好:要么聊几句挂了，要么前言不搭后语，甚至根本不接你的电话……说实话，这是猎头的基本工作没做好。猎头在联系候选人之前有些工作是一定要做的。

1.了解候选人最近的工作情况

对于猎头来说，在你拨通第一通电话之前，一定要对该候选人简历中的最近一份工作的内容有所了解，你要从中了解到该人才最近工作是不是对应行业的，因为对于猎头来说，服务的对象只是该行业的企业和人才。然后还要确定其在该公司的主要职责是什么，其职责范围内主要做哪些工作，以便自己更好找到适合推荐的职位。

2.了解人才所属公司状况

在猎头知道了该行业人才的工作行业及职位之后，接下来要做的就是了解人才任职的企业，并且要尽可能详细的了解该企业的发展状况，竞争对手以及行业优势及劣势。然后着重了解下，该行业人才在这个企业中任职的职位的受重程度以及其工作内容对企业发展的影响。以此来判断该人才的离开与存在会对企业造成的影响，这也可以判断出此人才在行业中的竞争力度。

3.利用不同渠道详细了解

如果猎头仅仅是从人才简历上，你不能详细地了解到人才和企业的更多信息。而你要想自己掌握寻访的主动权，就得做好寻访的充足准备，就要了解更多关于人才和企业相关信息，如果人才的简历上信息比较详细，可以再摘选一些关键词，通过网络等渠道搜索，对于人才任职企业的情况，猎头可以先邮件联系，不仅可以确认企业也可以为自己创造下一个服务的对象资源。

4.建立详细候选人的档案

对于猎头来说，即使你第一次电话交流时，发现推荐的职位并不是行业人才想要的，如果时间允许，此时猎头经纪人可以询问人

才的需求，线下可以继续帮忙留意推荐，不管怎么样都要给候选人留下一个良好的服务印象，这次不合适，说不定下次就有了合适的机会进行合作，候选人给自己多留条后路，猎头也给自己多一个机会。挂完电话后，猎头应该建立一份意向候选人档案，记得适时的回访，有合适的企业就可以继续推荐。

这些工作的做好对于猎头来说是很必要的，每一次与候选人的交流都是行业经验的积累。候选人对于猎头来说不是一次性的服务对象，而是可以作为积累，队自身的发展也会起到好的作用。

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